来的几个年轻人，要么是在校大学生，要么是刚毕业的，看别的不行，但看一个人是不是经常吃食堂，那可是火眼金睛。

　　单是看林川和档口打饭阿姨那熟络的样子，就不像是装的。

　　他们敢百分百确定，要不是经常在这吃饭，压根就不可能这么熟悉。

　　那么问题来了。

　　林总，可是透心凉唯一持股人。

　　这是什么概念？

　　透心凉没有上市，没有所谓的各种股东，唯一的老板，就是林总。

　　像是其他的大企业，基本都是融资上市的，这些公司的领导，手里的权力没有林总的大，但他们的派头一点都不小。

　　别说和员工同吃同住了，就连逢年过节象征性地摆拍都不乐意。

　　可林总，居然吃住都在公司，而且和员工吃的一模一样，没有小灶，没有专属小餐厅。

　　吃完饭，林川还去透心凉买了奶茶。

　　几人觉得场景更不真实了。

　　这么大一个老板，去自家的门店买东西，居然还要付钱。

　　另外，小说里标配的总裁24小时在线的助理呢？

　　“林总，您没助理吗？”

　　林川没有任何犹豫，语气平静得像是在说今天天气不错。

　　“有啊，可现在是午休时间，咱们公司还没黑心到那个地步，连员工的午休时间都占用。”

　　望着边走边吸溜奶茶的林川，几个人彼此对视了一眼。

　　好家伙，谁说透心凉的东西没广告代言人？

　　最大的代言人不就在这么。

　　一个真的敢喝自家卖的奶茶的老板。

　　不是故意装样子。

　　这比请什么明星代言都管用。

　　到了会议室，白板上面，已经密密麻麻写满了东西。

　　这是林川上午在等张栋他们的时候做的。

　　左边，是丑团和饿死了的商业模式拆解。

　　右边，则空着。

　　“先看一下给你们准备的资料，俗话说得好，想要击败对手，必须先了解对手。

　　这是公司对于两大外卖平台的商业模式分析，具体到抽成比例、配送费分配、商家推广、流量分配、骑手管理、用户权益等。

　　等你们看完，我们再说其他。”

　　整份资料，列出了两大平台自从成立开始到现在的各项数据变化。

　　从抽成比例提高，到配送费调整，到业务增加，到商家扶持活动。

　　让张栋他们都有种错觉，丑团和饿死了的高层，是不是有透心凉的人，要不然，这种压根不对外公开的数据，林总是怎么搞到的。

　　林川：挂逼的快乐就是这么朴实无华。

　　几人都送过外卖，也点过外卖，可他们从来不知道，这背后的算法是如何运作的。

　　顾客买东西的时候，上面显示的配送费看起来并不高，是因为商家已经把一部分配送费转嫁到了商品的价格里面。

　　骑手拿到的配送费低，是因为平台从商家那里抽成之后，给骑手很少。

　　商家不花钱买推广位，不管店铺的评分再高、味道再好，那这家店也不会出现在顾客眼。

　　平台不关心推荐的东西是不是好吃，反正能赚到钱就行。

　　几人花了好一会儿才把这份资料看完。

　　没有人说话，不是没话说，而是不知道说什么，从哪里说起。

　　在来阳城之前，他们自以为对外卖行业已经了解透彻，结果发现，自己所谓的了解，在平台看来，就是个生瓜蛋子。

　　“既然都看完了，那谁先来说说？”

　　最先开口的，是一个女生。

　　“看完，我的第一感受是，外卖平台，其实这些年一直在做一件事，他们在把一件原本很简单的事，一步一步变得复杂。

　　原本，外卖平台的作用就是个渠道，把吃的，用的，从一个位置送到另一个位置。

　　平台收取技术费用，商家按照评分、单量这些因素自动排名，顾客付多少配送，骑手拿多少。

　　但是现在，一件简单的事，被搞得所有人都有怨气，顾客抱怨分量少了，骑手抱怨单价低了，商家抱怨挣不到钱了。

　　而平台，还在想怎么多捞。”

　　林川把记号笔递了过去。

　　“既然有想法，就用你们的想法，把这一半的空白填满。”

　　一项又一项的内容出现在白板上，最终在白板右侧形成了简单清晰的商业模式。

　　【配送费：用户付多少，骑手拿多少，平台不抽。】

　　【抽成比例：技术服务费，5%，无任何其他隐性费用，商家端、骑手端每一单的扣费都清晰可见。】

　　【不做付费推广，商家排名由用户评分、销量、履约率决定，平台不会给任何特殊待遇。】

　　【平台抽取的技术服务费拿出来一部分，为骑手购买社保、保险等。】

　　【商家入驻审核必须要有堂食店，各类证件齐全，每隔一段时间清理。】

　　几个人还在为一些细节争辩，结果林川直接打断了他们。

　　“透心凉会给你们提供资金，初始的人员招募、技术支持、平台搭建这些，如果需要，公司也会提供支持，每人提供创业扶持1000万，后续有需要也可以给，接下来，就看各位老板自己的了。”

　　等等。

　　林总叫他们来，难道不是想让他们做一个外卖平台的吗？

　　怎么听林总这话意思，有点不太像啊。

　　每人一千万，难道是要他们几个，一人去搞一个外卖平台？

　　“林......林总，你的意思是，我们几个不一块弄？”

　　“这不是很明显吗，要不然我只找你们之中的其中一个人过来就够了。”

　　没有竞争，哪怕两大巨头倒了，新起来的平台依旧会一家独大。

　　于是林川机智地做出了决定。

　　既然这样，那多搞几个外卖平台不就够了？

　　在没人在意的角落，一个又一个的公司注册完成。

　　在第一次开会的时候，张栋看着一个又一个的高级工程师，紧张得说话都开始结巴了。

　　张栋做出来的饭包app上线的时候，没有发布会，也没有广告，但还是上了热搜。

　　没有别的原因，只因为，透心凉的六万多家门店，第一次，出现在了除透心凉app外的其他平台。

　　【卧槽，林总不是说不做外卖吗？怎么这个名不见经传的平台上出现了透心凉的奶茶。】

　　【查过了，不是透心凉做的。】

　　【但是该说不说，饭包的界面是真的简单，没有看小说、没有签到，没有游戏，没有花里胡哨的膨胀，就只有个外卖。】